第一百五十一章 化妆品的营销神话

　　高卢国，欧莱雅总部。
　　CEO埃里克看着会议室里低着头的品牌总监们，脸色阴沉无比。
　　“给我个理由，为什么我们的产品在东方市场销量如此惨淡？”
　　“不但如此，在欧鹰的市场占有率也在不断下滑？”
　　“谁能告诉我？”埃里克面目狰狞，大吼一声：“为什么！”
　　兰寇的品牌总监战战兢兢地开口了：“埃里克先生，东方现在冒出来很多化妆品牌，还都打着国货之光的名号收割爱国粉丝，所以我们受到了一点挫折和打压。”
　　埃里克冷着脸道：“可是上半年的销量并没变化，这两个月才开始猛跌的，难道华夏人是最近才开始爱国的吗？”
　　“再说，这也无法解释海外市场的销量锐减，你不会告诉我，鹰国人也开始爱上华夏了吧。”
　　兰寇品牌总监顿时哑然，低头不语。
　　另一个品牌总监举起手道：“埃里克先生，我想我知道是什么原因，因为其他公司的广告做得太猛了，炮制出了不少爆款，导致品牌竞争加剧，我们也受到了波及，等这段热度过去，想必销量会再次回升。”
　　埃里克看着这位品牌总监，面色和蔼了几分。
　　“我想听你仔细说说。”
　　这位品牌总监鼓起勇气继续往下说：“主要是这几个月三清美妆的广告打得太凶了，简直是异军突起，作为华夏本土企业，他们有着天然的优势，所以把我们的东方市场都抢走了。”
　　“至于海外市场，因为三清美妆有诺贝尔奖得主打广告，还有全球首富马布斯吹捧，引发了大量顾客的好奇心，等他们过了这个新鲜劲儿，我们的销量就会回升的。”
　　“化妆品市场不像其他行业，顾客的品牌忠诚度是很低的，大多数人每年都会尝试不同的品牌，就算同时都买三清和欧来雅的护肤品，这样的顾客也很多，所以一时的销量说明不了什么。”
　　埃里克露出了一个笑容：“那你有什么解决办法？”
　　“当然有，我们这段时间暂避锋芒，不用投入太多广告，而是进行打折促销，从而吸引顾客。由于节省了大量广告费，算起来利润也不会减少。”
　　“等到三清的热度过去了，我们再加大广告投放量，同时投入新品，狠狠拉一波销量。”
　　“这本质还是广告投放的问题，其实我们的产品线更丰富，而且价格选择也多。他们的产品太单一，品牌不够丰富，高端和低端都有所欠缺，长期来看，我们是不怕的。”
　　兰寇等几个品牌总监马上反对：“埃里克先生，不能这样做，我们品牌主打高端市场，怎么能轻易打折呢？这对品牌形象是很大的伤害。”
　　其他几个二线的品牌总监也纷纷点头支持：“没错啊，我们本来价格就不贵，广告费支出是大头，要是再打折促销，恐怕利润率会大跌。”
　　埃里克皱着眉头：“你们的意思是，我们什么也不做吗？”
　　他眼神变得阴鹫起来：“你们有没有想过，如果我们放任不管，市场份额继续下跌怎么办？”
　　“如果我们失去了东方市场，如果海外市场占有率再继续下降，那么我们将失去全球化妆品行业龙头的宝座，你知道这对我们的品牌价值影响有多大吗？”
　　品牌总监们瞬间都沉默了，一个个再不出声。
　　CEO说得是，现在三清的名气太响亮了，打广告根本没用，只能促销打折来吸引顾客，否则的话市场份额下降，要多花很多钱才能把丢失的市场抢回来，甚至，有可能彻底失去这部分市场。
　　埃里克亲自拍板，定下了应对策略，马上在全球开展一波前所未有的促销活动，以提升销量。
　　雅黛，宝洁，资生堂等其他化妆品巨头也都做出了同样的决定。
　　资生堂比这几家更惨一点，因为它也是一家东方化妆巨头，如今市场上再次杀入一家东方化妆品巨头，毫无疑问顾客会把两家放在一起进行比较。
　　所以它家流失的客户是最多的。
　　顾客买了以后发现，超级保湿因子果然非常好用，而且名气也不比资生堂差，海报模特更有东方韵味。
　　总之各方面都比资生堂要强，顾客瞬间就喜新厌旧，转投三清怀抱了。
　　化妆品巨头们一个个对三清都恨得牙痒痒的，焦头烂额地应付着这一切。
　　但是没有办法，就算亏本也得这么做。
　　谁叫对方不讲武德。
　　祭出了诺贝尔奖这么一个核弹级别的大杀器。
　　一般诺奖得主都是研究基础科学的专家学者，很少有研究应用技术的，更别说研发出民用产品来了。
　　诺奖得主就算研发出产品，那也是医药之类高大上的东西，肯定不会也不需要自己做广告。
　　根本没有诺奖得主会像卫康这样，有自己的公司，还自己研发护肤品来卖。
　　诺奖得主为自己的产品打广告，可谓是全球绝无仅有的现象了。
　　这波啊，简直是降维打击，化妆品巨头们输得不冤。
　　他们当初讲品牌故事的时候，一个个也吹得天花乱坠的，说自己如何如何高科技，投入多少科学家来进行研发，把护肤成分和效果都吹到天上去了。
　　结果三清直接来一个诺奖得主研发成果——超级保湿因子。
　　瞬间秒杀他们的故事。
　　顾客听多了他们的故事，对卫康的故事也都深信不疑，觉得诺奖得主研发的产品肯定比市面其他品牌都要厉害，都要好用。
　　而且卫康可是全球第一制药专家，连癌症和老年痴呆都攻克了，这么厉害的人物研发出来的护肤品能差到哪去吗？
　　都怪化妆品巨头们太会讲故事，现在终于遇到对手了，算是作茧自缚。
　　这么大一个苦果，他们只能默默咽下去了。
　　只能怪他们请的品牌代言人不行！
　　与此同时，三清美妆的代工厂里。
　　生产线高速运转着，一箱箱的护肤品，化妆品，洗护用品，都飞速发往全球各地。
　　代工厂老板都笑开了花，他已经打算再多买十几条产线了。
　　甚至，收购几家附近的工厂，做大做强，向富士康看齐，也不是不能考虑的事。
　　现在整个工厂都在24小时满负荷生产三清美妆的产品，其他品牌的订单早都推掉了。
　　他美滋滋地想着，幸好当初没有小看这家公司，果断抱上了大腿，签订了长期合作协议。
　　以前他的工厂都是给欧来雅这些巨头代工的，订单量不大，给的价格还特别低，真就干个苦力活，挣不了多少钱。
　　现在换成三清，虽然要求一样的高，但是给钱痛快多了，不会压他的价格，而且订单源源不断，利润率提高了不少，这样的生意做起来才有奔头。
　　果然还是得华夏公司做大做强了，他们这些代工厂才有活路啊，才有做大做强的机会。
　　从代工厂出来的这些产品，不但在华夏国内销售，许多还都运到海市码头，直接装船，运送到了海外市场。
　　经过两个多月的努力，海外市场拓展得非常好，不但亚马逊的官方店销量惊人。
　　在全球重要城市最繁华的商场，也增加了几百个柜台。
　　这些柜台不但卖三清的护肤品，彩妆和洗护，还卖保健品，卖得还非常好。
　　毕竟线下的一站式购物体验还是很重要的，女客户比较看重这点，尤其一些彩妆，唇膏，眼影，粉底这些都是需要当场试一下才能找到合适自己的产品。
　　盛长雅甚至已经在开发新的香水产品线了。
　　要知道，香水可是出名的抢钱利器，各大品牌的现金奶牛，不但时装品牌要冲进来分一杯羹，就连名人也会出个冠名香水来割一波韭菜。
　　香水最开始是作为掩盖体味的工具出现的，到现在已经成为各大品牌扩大市场规模的利器了，几百块一瓶香水，就能拥有这个品牌，客户又怎会拒绝这样的诱惑。
　　例如鹰国的沃尔玛，明星的香水就和指甲油们都放在同一排货架上，开架式的销售所针对的不正是那些零用钱有限，但又追星的青少年吗？
　　不过开发香水常见的操作方式是把香水研发和销售外包给专门的化妆品公司。科蒂这样的全球最大香水制造商，就帮助过不少大牌和小众品牌制造香水。
　　国货香水品牌也有不少，但是最大的问题是虚假宣传。
　　大量的低质量商品尬吹，既不是正经调香师作品，也不是高档原料生产，就是打个信息差，打着国货旗号以次充好，靠着消费者的爱国情怀恰烂钱。
　　质量差可以改进，国内也不缺营销高手，但是这个以次充好，虚假宣传就真的是企业过于浮躁，只想挣快钱的问题了。
　　这算是华夏当前很多行业的通病了。
　　但是三清美妆肯定不会这么做，三清又不缺钱，也不缺名气，大可以找好的调香师定制配方，然后以质量取胜，做出几款真正的国货香水。
　　总之，三清美妆的扩张之路，目前看来进展非常顺利。
　　主要原因就是钱多，名气大。
　　有三清药业这头吞金巨兽作为后盾，三清美妆的扩张之路才会顺畅。
　　就算在一些市场遇到了挫折，只要有金钱开路，许多代理商也会因为给得实在太多了而毅然选择加入。
　　这就是传说中的金弹攻势，当然，三清的产品本身效果强劲，质量过硬，也是一大原因。
　　靠金钱能够扩张，但是要站稳脚跟，还是得靠硬实力。
　　这个硬实力并不是要求产品多么牛逼，而是只要比竞品有优势就行。
　　三清这方面的优势就特别大。
　　短短时间之内，才能做出如此成绩。
　　公司目前就凤凰一个品牌，在国内定位中端，比欧来雅稍微高一点，价格不算贵，在东方已经横扫一片，占据了半壁江山。
　　但是在国外就定位中高端，因为兰寇和资生堂这些主流品牌在国外卖得比国内便宜很多，所以凤凰的价格跟这些品牌售价差不多，效果突出，利润率很高，销量节节攀升，在不断抢占市场。
　　按照这个发展趋势，三清美妆跻身国际一线肯定板上钉钉。
　　不过三清美妆现在也有不足之处。
　　那就是产品种类还是太少了。
　　所有化妆品巨头，产品线都非常全面，品牌也是高中低档都有，这样才能尽量占据最多的市场份额。
　　也许一款产品赚不到很多钱，但是能占据一定的市场就行。
　　这种大而全的品牌形象也是一种宣传，可以竭力争取最多的消费者。
　　毕竟消费者能在一家买全需要的所有产品，短期内就很难去买别的品牌了。
　　所以哪怕某些产品卖得不好，甚至亏本，品牌也会坚持售卖，就是怕客户跑去别的品牌那里买了，然后又顺便买了别家的其他产品，最后彻底投入对手怀抱了。
　　如果某个细分市场实在很难占领，那就收购一家现有的品牌，扩充公司的版图。
　　收购来的品牌如果做得不错，就保留下来，如果品牌价值不高，就直接使用对方的配方，接管对方的销售渠道，替换上自己的品牌和产品，直接取而代之。
　　盛长雅深知己方的弱项，所以一直开足马力，不断在开发新品。
　　在内心深处，她并不满足于只做一个一线品牌，跟国际品牌们并驾齐驱。
　　成为行业第一，取代老东家成为化妆品行业龙头，才是她真正的野望。
　　为了这个目标，她全力以赴，她永不停止，她愿意付出一切。
　　野心，才是人类世界真正的永动机。
　　……
　　鹰国某处，一个小平房的卧室里。
　　哈弗是一个20多岁的年轻人，血气方刚，他下班回来吃过晚饭，浑身燥热无处发泄，立即打开了浏览器。
　　他来到知名的P网上，点开了一个播放量很高的视频。
　　一位金发碧眼的女郎出现在屏幕上，她叫桃子，人如其名，美丽的身体一如她的名字一样鲜嫩多汁。
　　哈弗随手抽出一大把纸巾，放在身边做足准备，接着看起了熟悉的动作片。
　　随着剧情的发展，已经到了剑拔弩张的关键时刻。
　　哈弗的手也放到了关键部位，等待启动。
　　奇怪的是，桃子忽然拿起了床头的一个小瓶，倒出了几滴水状液体，然后涂抹在了身上某处。
　　哈弗顿时瞪大双眼，他情不自禁地看着这个瓶子，只觉得无比眼熟。
　　满腔欲火瞬间消散一空，他盯着这个瓶子仔细看了起来，由于视频清晰度的原因，他甚至还截图放大了查看。
　　“天啦！”看清楚以后，哈弗一脸震撼地惊呼出声：“妈的法克，这竟然是一瓶保湿精华，跟我用的面霜还是一个牌子，怪不得我看这瓶子这么眼熟。”
　　他立即拉上拉链，视频也不看了，飞速剪辑图片，然后发到了网上。
　　“兄弟们，你看我发现了什么？”