第四百九十八章 内镜之王三清

　　消化内镜大会一楼的展厅内。
　　辉瑞，强生，拜耳，奥林巴斯，三清……各大药企和器械厂商们，都在这里搭建起了五光十色，琳琅满目的巨大展台。
　　“这就是三清的内镜吗？”
　　卡斯迪尔看着三清展台里的一台软管内镜设备，脸上露出复杂的表情，仿佛难以相信打败自己的竟然是这么一台机器。
　　他走上前去，仔细地观察，想要一探究竟。
　　一旁的工作人员走了过来，微笑道：“您好，这是新推出的集合超声探头，高清摄像系统，以及微型超声刀的内镜系统，如果您感兴趣的话，可以上手试用一下。”
　　卡斯迪尔看了看这台设备，似乎跟他常用的内镜有些不太一样，便操着不太流利的中文说道：“我想试一下，麻烦你告诉我怎么用。”
　　“好的，这样，这样，就可以打开设备，进行操控……”工作人员详细讲解了一番，见他已经上手了，不由夸赞道。
　　“您也是一名外科医生吧，才会学得这么快，如果能用上这款内镜设备，肯定对你的手术帮助很大。”
　　“噢？”卡斯迪尔故意反问道：“你们的设备难道比奥林巴斯和强生的还好用吗？”
　　工作人员微微一笑，自信地说道：“那是自然，您知道内镜世界杯冠军贺医生吧，他就是在手术中使用了我们的设备，然后一举夺冠的。”
　　“同时进入决赛的另一名医生来自鹰国，虽然医术也很高明，但没有使用我们的设备，所以就被无情地淘汰了。”
　　“您要是也用上我们的内镜设备，明年的内镜世界杯说不定也能夺冠呢。”
　　“这……”卡斯迪尔脸皮一阵抽搐，一时搞不清对方这么说的意思。
　　这到底是善意的祝福，还是恶意的嘲讽？
　　他决定放弃揣测，直接问道：“请问你是如何得出这个结论的？”
　　工作人员指了指一旁悬挂的屏幕，笑道：“您看，那是贺医生的手术视频，他所用的切割工具，正是我们的超声刀呢。”
　　“这还有假吗？绝对是真的，他在领奖的时候也感谢了三清的赞助，并向全球的内镜医生强烈推荐了这款产品。”
　　卡斯迪尔看向屏幕，上面不但循环播放着夺冠的手术视频，旁边还有一幅贺盛才领奖的巨幅照片。
　　只见他手中拿着奖状，笑得志得意满，而在照片下半部，则有他的签名，同时还龙飞凤舞地写着一句话。
　　“内镜之王三清，助您夺冠！”
　　卡斯迪尔瞬间感到一阵蛋疼，内心深处却又隐隐觉得对方说得有几分道理。
　　“我若是也用了三清的设备，而不是奥林巴斯，这场夺冠之争，胜负还真有些难说。”
　　他心里这么安慰着自己，双手不知不觉地操作了起来，一番使用下来，顿时为之折服。
　　“这一套设备联合起来，确实要好用许多。”
　　“集合了奥林巴斯和强生的优势，更加强大了，对外科医生来说，简直是如虎添翼。”
　　“内镜之王，倒也不是虚言。”
　　就在这时，突然从身后传来一阵嘈杂的声音。
　　卡斯迪尔回头一看，只见一群医生正朝着三清的展台走来。
　　他们大都是华夏人，很快来到展台前，兴高采烈地讨论起来。
　　“这就是三清的展台？”
　　“倒要见见贺医生推荐的设备，到底是什么样？”
　　“吼吼，内镜之王，好大的口气，我喜欢！”
　　“就是，咱国产设备就该有这样的自信，一定要在器械市场称王称霸。”
　　“有实力，有信心，才适合我们这群天纵之才的外科医生，哈哈。”
　　卡斯迪尔摇摇头，对于华夏人的自信，他有一种强烈的危机感，自己要加紧学习最前沿的新技术和新设备了。
　　否则的话，这一次是被贺盛才比了下去，没准下一次就是被这群无名之辈打败了。
　　除了这一波人，又有不少人赶了过来，全是来参观三清新设备的医生和专家。
　　很快，三清的展台就围满了人。
　　有许多人挤到了卡斯迪尔的身边，向工作人员询问起内镜设备的详细参数。
　　卡斯迪尔看了看这些人，都是外国面孔，一个个看起来很面熟。
　　其中一个人看到他，立即惊呼起来：“哇，卡斯迪尔，竟然在这里遇到你，我可是你的忠实粉丝。”
　　“你也是来这里学习如何使用三清的内镜，好在明年的内镜世界杯上，打败贺医生，为这一次的失败血洗前耻的吗？”
　　“加油，我看好你噢，这一次的失败绝对不是你的错，明年你一定能夺冠。”
　　话音刚落，四周的人齐刷刷地看了过来。
　　就连工作人员也投来了异样的目光。
　　卡斯迪尔身躯一僵，恨不得马上找个洞钻进去，他挤出一个尴尬的笑容，朝着这位粉丝挥了挥手，就头也不回地钻进人群，消失得无影无踪。
　　……
　　“卫总，您这个广告打得真好，我们的内镜产品彻底出名了。”
　　陆庭峰一脸钦佩地看着卫康，心悦诚服地说道。
　　“此次内镜世界杯比赛，除了线下比赛这一万多人，线上也有8万多人在线观看。”
　　“夺冠之后，三清官网的访问量大增，我们的展台也迎来了大批外科医生问询。”
　　“国内的医院都达成了采购意向，等到他们招标的时候，我们就可以去了。”
　　“国外的医院，由于超能器禁售的原因，我们无法出售带超声刀的三合一高端版，但中低端版的内镜系统以其极具性价比的价格，也吸引了许多客户，获得了不少订单。”
　　“这下限制我们的，恐怕就只有产能了，以现在全球大火的势头，有多少就能卖出去多少。”
　　卫康满意地点点头，这次的营销是他一手策划的，目前看来效果还不错，各大参与方的能力都很强，将计划执行得相当到位。
　　有内镜世界杯做广告，不但打破了老牌器械厂商的垄断，也为三清的内镜系统塑造了极佳的口碑。
　　自从简练云告诉他帮助贺盛才去瑞基进修后，他就制定了这一计划，而贺盛才也算争气，没有让他失望。
　　反正有老婆出马，周汝平和贺盛才都会卖她的面子，以这两位如今的地位和名气，华夏内镜市场这块，三清算是彻底拿捏住了。
　　他突然想起一事，连忙叮嘱道：“对了，昆市第一人民医院要新建一个内镜中心，目前已确定使用我们的产品，很快招标就要开始，你准备一下。”
　　陆庭峰兴奋道：“我听说了，这次贺主任夺冠，上面很高兴，批下来一大笔钱，想要振兴内镜中心，将微创手术推广到全省，对我们来说是大大的利好。”
　　“看他们的规模，起码20台设备打底，而且肯定是三合一高端版，加上七七八八配套的系统，就是一个上千万的大订单啊。”
　　“卫总您放心，我一定全力以赴，争取让客户100％满意。”
　　卫康笑了笑，对下属的表态很是赞赏，又继续道：“这次的订单很大，所以价格方面，还可以再优惠一点。”
　　陆庭峰大吃一惊：“还优惠？这个价格已经很厚道了。”
　　“软管内镜系统，三合一高端版80万一台，普通版不带超声刀的才25万一台。”
　　“硬管内镜4k成像带超声探头的高端版60万一台，普通版不带超声探头的20万一台，超声刀50万一台，还送一台气腹机和55寸显示屏，以及推车等配套的配件。”
　　“其他家比我们可贵多了，奥林巴斯的高端内镜，强生的超声骨刀，都是百万以上的价格，而且他们配件还单算价格的，一个推车或显示屏都要卖到成千上万。”
　　他苦笑道：“我们价格已经很低，再优惠就要被整个行业围攻了。”
　　卫康眉头一皱，问道：“所以你也觉得医院买一整套内镜系统，一个推车都要单独收费，还卖个几千块，属于合理行为？你如果去买电视，或者显示器，人家支架多收你几百块，也很正常？”
　　“呃……”陆庭峰顿时卡壳了，支支吾吾了好一会才说道：“这，企业用户跟个人用户不一样。再说整个行业都这样，也没人反对。”
　　卫康重重拍了一下桌子，正色道：“我就反对，凭什么同样的显示器，用在病人家里就只要四千块，用在医院就要上万块，显示器又不是什么高深的技术。”
　　“我们收钱就要收得明明白白，技术含量高的内镜，超声刀，价格是不便宜，但一个不锈钢的推车，材料再贵，需要几千块吗？”
　　“我知道以前大家卖器械，营销费用占了大头，这个羊毛出在羊身上，所以要从配件上赚一笔回来。”
　　“我也不反对行业明面上的赚钱规则，比如靠超声刀刀头这样的高端耗材赚钱。”
　　“病人每次手术都要用一片新的刀头，全国几十万例手术，一年累积下来，销量是非常可观的。”
　　“这是一笔正正当当，没有任何水分的收入，因为用在了病人身上，对他们有切实的好处，至于其他的，都是水分，都要被挤出去。”
　　陆庭峰哑口无言，心中又是钦佩又是激动，心想，原来老板说的把水分挤干，不是画大饼啊，竟然是来真的。
　　他定了定神，说道：“既然卫总这么说，我当然没问题。”
　　“超声刀刀头的话，以前强生是卖4000－8000块的，在我们的产品出来以后，已经普遍打了个7折，降到了五千左右，虽然价格高，但质量很好，国内医院习惯用个两三次再废弃，算下来已经不算贵了。”
　　“这方面，其他国产品牌是比不上的，他们的质量没那么好，用不了两三次，一般一次就损耗较大，需要报废，所以就卖得便宜，大概在2000左右的价格。”
　　“医保对超声刀刀头的报销额度比较低，所以病人还是自费多一些，其实两个用下来价格差不多。”
　　“我们的超声刀因为耗能少，能量转换比高，所以刀头的损耗很小，跟强生的一样能用两三次，这个没办法，总有一些没钱的医院为了降低成本重复使用，所以我也建议不要卖太便宜，大概比强生低一些就行。”
　　卫康表示同意：“可以，这个我没意见，反正刀头量大，厂家设备可以不赚钱，要靠卖耗材赚钱。”
　　他想了想，语重心长地解释道：“老陆啊，其实我们把设备卖得这么贵，也是为了尽快占据国内市场，而且价格低了，也能够往县镇级医院普及。”
　　“腹腔镜和消化内镜这些微创手术，也是近些年才开始兴起的，到现在花了足足二三十年时间，才普及到省市级医院，如果想要普及到地县级，尤其是在边远地区，还是任重而道远，起码还要十年时间。”
　　“有了我们的努力，也许能把时间大大缩短到几年时间。”
　　“我听不少医生说，很多地方县医院的腹腔镜设备还很落后，除非是阑尾炎这种小手术，大一点的手术都很不理想。”
　　“比如说内窥镜分辨率太低，没有超声刀等，像早癌检测和根治术，压根都做不了，病人只能去省城做。”
　　“如果病人要在当地县城做手术，需要两点，一个是设备，二个是医生，医生好说，就算本地没有，也可以请省城的医生过来，价格也不贵，但设备就不好说了。”
　　“你知道吗？县城里癌症发病率还是很高的，基本上检测出来的时候大多已经是晚期了。”
　　“这是什么原因呢？还不是因为设备太落后。这些人就算每年都做体检，也很难在早期检测出来，往往拖到晚期才发现，给家庭经济造成了重大负担。”
　　“如果我们把价格降低，让这些先进的设备能普及到县医院，很多病症就能早点检测出来，病人也能早点做手术，延长了生命和健康，这可是益国益民的大事啊。”
　　“三清作为行业龙头，任何决断都不能仅仅从企业赚取利益的角度来解读，要有更加宏大的格局，这也是我们能获得上头大力扶持的原因所在。”
　　“我这么说，你能明白吗？”
　　陆庭峰悚然一惊，顿时恍然大悟，连连点头。
　　“是我格局太小，觉悟太低，卫总你放心，我一定要把内镜卖到全国的县医院去，让早癌切除术像阑尾炎手术一样在县医院普及，那时候咱们的心血才没白费。”
　　卫康欣慰地点点头，只觉这番肺腑之言吐出，心中一阵畅快。
　　三清，正在以他所想的方式，潜移默化地改变整个华夏的医疗界。
　　假以时日，必然能消除医疗行业的痼疾，将平民化医疗普及到最基层。
　　此时此刻，他心中浮现出一句话。
　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
　　“越是困难重重，越是到无人之境，越是要向前探索，不断前行，才能不负初心，达成所愿！”